2008-08-14: 中东市场这块大馅饼充满诱惑力，但本地的中小企业要想从中分得一块可需要下不少功夫。由于中东人在谈生意时往往不开门见山，要从建立个人关系开始，在语言上相对处于劣势的本地企业可能要花更长的时间来与对方建立合作关系。

凯鹏国际(Cables International)董事经理王世仲表示，对华人而言，中东市场相对陌生，在语言和文化上都存在着不少差异。
　　

他指出，虽然中东的生意人大都能够用英语交流，但他们在谈生意前更希望与合作伙伴建立良好的个人关系，如果无法掌握当地的语言，谈生意的整个过程便要花费更多时日，合作的速度就会变慢。
　　

这对于爱速战速决的新加坡人来说，是个文化上的挑战。王世仲举例说，新加坡人习惯在第一次的会议上直接切入正题，中东人却往往不会谈及业务，而是与对方套交情。他说：“如果他们喜欢你，就会和你做生意。”
　　

凯鹏国际在中国也有业务。王世仲指出，许多人误以为到中国做生意要比中东容易，其实不然。他说：“我们到中国，以为大家都是华人，做事更方便。其实中国的生意人更倾向于把我们当作外国商人看待，因此反而不是我们想象中的那么容易。”
　　

凯鹏国际成立于2003年，主要提供岸外和海事电缆、岸内采矿和资源项目电缆以及通讯电缆。公司在仅仅五年内，就已经把业务拓展到马来西亚、澳大利亚、中国和中东市场。
　　

现任董事斯威尼(Brian Sweeny)也是公司创办人之一，他之前与王世仲曾在一家从事电缆业务的公司共事。随着前公司结束业务，王世仲与斯威尼认识到，为岸外市场提供专门支持服务的领域存在发展空间，于是便设立了凯鹏国际。
　　

2003年正逢沙斯(SARS)爆发，刚刚起步的凯鹏国际受到了不小的冲击。由于海外的大客户不愿来新加坡，公司因此在获取新客户上遇到困难。后来沙斯疫情受到控制，凯鹏国际的业务开始起飞。
　　

凯鹏国际的发展策略是提供最高质量的产品和服务，主要代理全球的知名品牌，至今拥有亚洲最多的岸外电缆库存，可为客户提供迅捷的服务。在服务方面，公司通过了解客户的需求，来提供量身订制的服务。客户多是跨国企业走向海外顺理成章